A otimização de conteúdo é essencial para qualquer campanha de marketing, inclusive e-mail, peças visuais e postagens em blogs. Quando você tem uma marca, quer que ela seja vista. No entanto, não é possível esperar que as pessoas o encontrem por acaso.

Cabe a você tornar sua marca visível para seu público-alvo. Essa é a função proeminente da otimização de conteúdo no marketing, tornando-a mais fácil de ser encontrada.

Nesse sentido, se você deseja aumentar suas vendas ou seu número de clientes (ou ambos), é lógico que precisa se preocupar em se destacar dos concorrentes. Quando seu conteúdo é otimizado, as pessoas se deparam com sua marca primeiro

Hoje em dia, em mercados competitivos, a otimização de conteúdo é muito importante. As pessoas querem as coisas muito rapidamente. Se elas encontrarem sua marca com a mesma rapidez, você terá grandes chances de ter sucesso nas vendas on-line.

No entanto, a otimização de conteúdo não se trata apenas de ser o primeiro, mas tem um impacto enorme e positivo na qualidade de suas estratégias de marketing. Otimizar seu conteúdo é torná-lo interessante, relevante, leve e divertido.

Se a otimização de conteúdo é um território completamente novo para você, leia este artigo para entender o que é, revelar sua importância e descrever como funciona. Ao final deste conteúdo, você também aprenderá a otimizar seu próprio conteúdo.

O que é otimização de conteúdo?

A importância da otimização de conteúdo em todos os processos de marketing é inquestionável. O conteúdo que uma empresa produz pode ser interessante e atraente, mas de que serve se as pessoas não conseguem encontrá-lo on-line? Será que ele é tão bom assim?

O marketing tem tudo a ver com visibilidade. A otimização de conteúdo entra no debate para adicionar essa visibilidade às abordagens de marketing. Estamos falando de:

• emails;
• postagens no blog;
• landing pages;
• publicações nas mídias sociais;
• tudo o mais.

Quando você se preocupa em otimizar seu conteúdo, está tirando proveito dos dados que, por sua vez, os mecanismos de pesquisa explorarão para exibir seus diversos tipos de conteúdo para as pessoas em várias plataformas.

Como você pôde perceber, otimização de conteúdo é entender como os mecanismos de busca funcionam, a fim de adaptar as demandas desses algoritmos às formas de conteúdo que você produz, como texto, imagens ou vídeos.

Além disso, mais importante do que otimizar seu conteúdo para mecanismos e algoritmos de pesquisa, é otimizar seu conteúdo para as pessoas, mais especificamente, para seu público-alvo.

Ao tornar seu conteúdo mais organizado e agradável para os seres humanos, os mecanismos de busca simplesmente seguirão seu exemplo.

Não se engane, a otimização de conteúdo é algo que deve ser feito para melhorar as experiências que você oferece ao seu público ou ao público em geral. Não é algo a ser feito apenas por máquinas e algoritmos.

Por que a otimização de conteúdo é importante?

Vamos supor que sua equipe de marketing tenha preparado textos e peças visuais incríveis sobre o novo lançamento da sua empresa.

Elas são bem elaboradas e bem projetadas. Além disso, explicam com muita clareza como o novo produto funciona, além de apresentar todos os seus recursos.

Entretanto, durante a produção dos textos, imagens e vídeos, a otimização do conteúdo foi algo que não foi considerado.

Depois de alguns meses, quando as métricas de marketing e os KPIs estavam sendo analisados, foi um choque para todos o fato de que o desempenho dessas peças estava abaixo do esperado.

Esse cenário pode ser bastante perturbador e frustrante. Mas você ficaria surpreso em saber que isso acontece com mais frequência do que deveria. Para evitá-lo em situações reais, a otimização de conteúdo deve fazer parte do processo criativo das estratégias de marketing.

Escrever o melhor texto ou projetar os melhores layouts não será útil se você não considerar a otimização de conteúdo. Eles simplesmente desaparecerão como se nunca tivessem existido. Além disso, não podemos nos esquecer de mencionar as principais vantagens de otimizar seu conteúdo, tais como

• Seu conteúdo se torna prático, útil e informativo;
• o conteúdo se torna mais útil porque mais pessoas o encontrarão on-line;
• seu site e outras páginas oficiais se tornam mais confiáveis e dignos de crédito;
• a qualidade geral do seu conteúdo aumenta, aumentando a probabilidade de ele ser compartilhado;
• a otimização de seu conteúdo atrairá mais leads;
• a otimização de conteúdo pode aumentar o envolvimento, ajudando-o a reter clientes.

Ganhar visibilidade, promover o envolvimento com seu público-alvo e facilitar a localização são os benefícios mais significativos que uma empresa pode obter ao implementar a otimização de conteúdo nas estratégias de marketing.

Para aplicar a otimização de conteúdo às suas estratégias de marketing, é preciso entender como ela funciona. Continue lendo para descobrir!

Como funciona a otimização de conteúdo?

A otimização de conteúdo está diretamente relacionada à adaptação de seus textos e outras mídias aos usuários e aos robôs dos mecanismos de busca. Se o seu conteúdo passar despercebido pelos principais mecanismos de busca, as pessoas que estão explorando a Internet não encontrarão suas iniciativas de marketing.

É por isso que a otimização de conteúdo também é conhecida como SEO (Search Engine Optimization). É uma metodologia que garante que as publicações do seu blog ou nas mídias sociais sejam mais visíveis na rede mundial de computadores.

Os robôs dos mecanismos de busca administram a Web. Eles classificarão o conteúdo otimizado em uma posição mais alta na página de um mecanismo de busca, como o Google. Se o seu conteúdo não for otimizado para SEO, as pessoas precisarão rolar a página para encontrá-lo.

Esses robôs de mecanismos de busca examinarão seu conteúdo, avaliando desde a relevância e a organização do layout até questões mais técnicas, como HTML e a presença de backlinks.

Não é de se surpreender que as pessoas não vão tão longe em uma página de mecanismo de pesquisa. Elas verificam apenas o que aparece na parte superior. A posição em que você se encontra em uma página de mecanismo de busca determinará se o seu conteúdo receberá visitantes.

Ter uma classificação elevada é uma questão de sobrevivência em mercados extremamente competitivos. A única maneira de fazer isso é por meio da otimização do conteúdo.

Certamente, a otimização de conteúdo para SEO parece complexa, mas é bastante simples. Muitas empresas grandes têm uma equipe exclusiva para se responsabilizar por isso, mas as pequenas também podem melhorar seus resultados e obter uma classificação mais alta nas páginas dos mecanismos de pesquisa.

A seguir, você poderá ler algumas técnicas úteis, simples e práticas para otimizar seu conteúdo.

Como otimizar seu conteúdo?

A otimização de conteúdo deve ser orientada por pessoas, e não por máquinas. No entanto, isso não significa que os algoritmos possam ser totalmente ignorados.

Dito isso, se quiser melhorar seu conteúdo e seus resultados, você deve considerar as seguintes estratégias.

Entenda a otimização de mecanismos de busca (SEO)

Ao planejar estratégias de marketing por e-mail (ou qualquer outra) relacionadas ao conteúdo, o aspecto mais importante a ser levado em conta é a relevância e a originalidade. Ele também deve ser relacionável. Essa é a única maneira de tornar seu conteúdo atraente para seu público-alvo.

No entanto, o primeiro passo a ser dado quando falamos de otimização de conteúdo é facilitar a localização do conteúdo. À luz dessa conclusão, a otimização para mecanismos de pesquisa (SEO) é uma abordagem muito necessária no marketing, inclusive nas campanhas de marketing por e-mail.

Para tornar seu conteúdo compatível com SEO, você pode explorar alguns aspectos. Continue lendo para aprender todos eles.

• Use títulos e subtítulos em seus textos. Os mecanismos de pesquisa não gostam de textos longos, e dividir seu texto em segmentos mais curtos facilitará a leitura e a digestão.
• Use palavras-chave nos títulos e subtítulos, pois isso também chama a atenção dos robôs dos mecanismos de pesquisa. Escrever essas palavras-chave em negrito ou em uma fonte maior é outro aspecto a ser considerado.

• Use vocabulário e frases que tenham muito volume de pesquisa. Dessa forma, você poderá atrair mais tráfego para suas páginas se usar estratégias de otimização de conteúdo.
• Não se esqueça de incluir tags de título, meta descrições, links internos e externos que sejam relevantes para seu conteúdo e um URL otimizado. Todos esses elementos devem conter palavras-chave.
• Atualize suas plataformas com frequência. Os robôs dos mecanismos de pesquisa gostam de conteúdo atualizado, assim como seus clientes.
• Preste atenção à organização do layout. A otimização do conteúdo consiste em tornar os textos mais limpos e organizados. Use layouts HTML ou CSS, pois eles são facilmente encontrados pelos robôs dos mecanismos de busca.

• Os mecanismos de pesquisa não publicarão nada ilegal. Estamos nos referindo a textos, imagens ou vídeos ilegais, bem como a material protegido por direitos autorais. Seja ético e criativo, e você não terá com o que se preocupar.
• Nunca se esqueça de que a otimização de conteúdo deve ser orientada para as pessoas. Escrever para os robôs dos mecanismos de pesquisa é um grande erro, para não dizer um erro fatal. Não coloque links em excesso nem torne as palavras-chave muito repetitivas. Fique atento também aos links quebrados. Um texto de SEO é sempre relevante, interessante, preciso, específico e atualizado, acima de tudo.
• Uma boa dica é enriquecer seu conteúdo com as ferramentas de IA disponíveis no mercado. Mas recomendamos moderação, use a IA para apoiar sua criatividade.

Como você deve ter percebido, essas técnicas úteis de SEO são muito simples de colocar em prática. Também é possível inferir que essas dicas melhoram não apenas a posição em uma página de mecanismo de pesquisa, mas também têm um impacto positivo na qualidade do seu conteúdo.

A otimização de conteúdo vai além dos robôs dos mecanismos de pesquisa. É o que torna as peças de conteúdo a melhor representação das marcas.

Implementar otimização de texto

Escrever e produzir conteúdo é bastante desafiador. Ainda mais quando você escreve e pensa em otimização de conteúdo ao mesmo tempo.

No entanto, produzir um ótimo conteúdo é muito gratificante. Ele não apenas atrai mais pessoas para suas plataformas, mas também faz com que você ganhe credibilidade. Não é preciso dizer que, quando as pessoas acreditam e confiam em você, é possível construir relacionamentos sólidos com seu público-alvo.

Considerando essa perspectiva, a implementação da otimização de texto é crucial para a criação de uma marca sólida. Leia as próximas dicas úteis que podem melhorar a qualidade de seu texto.

• A personalização de conteúdo é uma estratégia inteligente para implementar a otimização de texto. Estude, pesquise e compreenda as formas de pensar e de se comportar de seu público-alvo antes de produzir suas cópias.
• Tenha em mente a linguagem que você usa. A otimização de conteúdo está relacionada à linguagem simples. Isso significa que seu texto e outras formas de mídia devem tornar as experiências mais simples, e não mais complexas. Elimine palavras complexas e desconhecidas de seu conteúdo.
• Além do vocabulário mais simples, considere também o uso de estruturas mais simples. Escreva frases e parágrafos curtos. Eles são mais fáceis de ler e entender, além de facilitar o processo de leitura.
• Quando estiver produzindo seu conteúdo, esteja ciente do tom de voz da sua marca. Mantenha um tom consistente em seus textos e conteúdo visual. Isso ajuda na missão de consolidar sua marca, tornando-a mais reconhecível.

A otimização de texto está associada a tornar seu conteúdo mais abrangente. Afinal, seu conteúdo é feito para solucionar as dúvidas das pessoas sobre sua marca e seus produtos, e não para levantar novas questões.

Estruturas e palavras simples são o que tornam seu conteúdo otimizado. Dessa forma, é possível concluir que a otimização de conteúdo está relacionada à simplicidade.

Otimizar vídeos

Hoje em dia, os recursos visuais podem ser mais atraentes do que as palavras. Portanto, a otimização de conteúdo não se restringe a palavras, mas também se aplica a vídeos.

Estar ativo em plataformas de vídeo, como o YouTube, que é um dos sites de vídeo mais populares do mundo, é uma opção interessante para aumentar o desempenho das estratégias de marketing.

Assim como o Google, o YouTube tem seus próprios robôs para classificar os vídeos que estão disponíveis na plataforma. Algumas estratégias para obter uma posição visível nesse canal são:

• inclua uma palavra-chave alvo no título do vídeo;
• inclua um título descritivo para explicar seu vídeo aos espectadores;
• adicione links para seu site na descrição do vídeo;
• dê um nome adequado ao arquivo do seu vídeo. Caso ele seja incorporado, deve ser um lembrete de sua marca.

Os resultados de pesquisa do YouTube são exibidos de acordo com as consultas de palavras-chave, portanto, seguem as regras básicas de otimização de conteúdo. Seguindo essas estratégias, você pode atrair mais tráfego para seu canal visual e usar essa plataforma para fortalecer sua marca.

Se um texto pode solucionar as dúvidas das pessoas sobre um produto, imagine o poder de um vídeo tutorial.

Otimize também as imagens

As imagens também são uma parte importante das estratégias de otimização de conteúdo. Está amplamente comprovado que as imagens atraem tráfego para as publicações do seu blog. Esse fato é um motivo forte o suficiente para que você as considere ao criar estratégias, produzir, organizar e publicar novas campanhas de marketing.

A inclusão de imagens em seu texto aprimora as mensagens que você deseja transmitir por meio de seus textos. No entanto, elas só farão isso se forem otimizadas de acordo com as regras a seguir, que você poderá ler a seguir.

• Incluir tags Alt: caso uma imagem não possa ser exibida ou sofra um erro de carregamento, as tags Alt substituirão a imagem. Portanto, elas têm uma função crucial, desde que sejam detalhadas.
• Incluir tags de imagem: quando um usuário rola a tela sobre uma imagem, ele vê as tags de imagem. Portanto, certifique-se de que as tags estejam de acordo com a imagem que os usuários estão vendo, garantindo a otimização do conteúdo.
• Nome do arquivo da imagem: dê um nome adequado às suas imagens. Elas são lembretes de sua empresa.

Cada vez mais empresas estão confiando em imagens para atrair tráfego para suas páginas oficiais, além de melhorar a acessibilidade nelas. Aqui está uma curiosidade para você: as imagens alt foram originalmente criadas para tornar as imagens acessíveis para quem tem problemas de visão.

Isso prova que a otimização de conteúdo não é apenas para atrair tráfego. Ela pode promover a acessibilidade e proporcionar experiências positivas aos visitantes.

Posicione seu conteúdo

A otimização do conteúdo também posicionará sua marca on-line. Isso significa que seus artigos podem ser mais propícios a backlinks.

Quando isso acontece, sua empresa é exposta a um público completamente novo. Essa exposição aumenta a conscientização sobre sua marca e seus pontos de vista. O posicionamento do conteúdo é importante para campanhas de marketing eficazes. Você pode obter atenção externa por meio de:

• explorar assuntos polêmicos: como muitas empresas evitam esses assuntos, eles são essenciais para chamar a atenção das pessoas. Quando você publica sua opinião sobre um assunto da moda, seu conteúdo também se torna compartilhável e relacionável. No entanto, não faça isso apenas por causa do burburinho. Lembre-se de qual é sua missão como empresa e atenha-se a ela;
• ser original: a autenticidade e a originalidade estão ficando cada vez mais difíceis de encontrar, especialmente no marketing. Tudo parece copiado ou reciclado. Confie em sua criatividade e singularidade. Seus textos originais podem receber alguma atenção externa se as pessoas concordarem ou se identificarem com eles;
• identificar possíveis tendências: escrever sobre o que está acontecendo no momento é uma estratégia inteligente de otimização de conteúdo. No entanto, muita coisa está acontecendo. Escolha suas tendências com cuidado e crie conteúdo útil. Se estiver tentando atrair backlinks, é fundamental se destacar, especialmente quando falamos de tendências;
• tomar uma posição: lembre-se de humanizar e personalizar seus textos. Seus clientes esperam que suas opiniões e crenças sejam compartilhadas porque eles se preocupam com os valores, a ética e a responsabilidade da marca;
• ter uma voz autoritária: as referências são importantes para qualquer empresa. Ter realizações, estudos e estudos de caso sólidos revelará por que as pessoas devem considerar sua visão e análise. Ser uma autoridade em seu nicho é ótimo para tornar seu conteúdo mais clicável.

As empresas são mais do que serviços e produtos. Elas também transmitem ideias e opiniões. Se as pessoas não souberem qual é a sua posição, seu conteúdo parecerá genérico.

Reforçar a missão de sua marca é mais do que otimização de conteúdo, é a única maneira de se conectar com seu público-alvo.

Otimização de conteúdo para conversões

Toda estratégia de marketing está relacionada a conversões. Depois que os visitantes terminam de ler seu texto ou assistir a seu vídeo, você quer que eles se inscrevam em seu canal, compartilhem o vídeo ou o texto ou comprem seu produto.

A otimização do conteúdo também está vinculada às conversões. Se você está tendo dificuldades com sua taxa de conversão, a primeira coisa que deve fazer é mudar a abordagem da maneira como escreve seus textos ou grava seus vídeos.

Temos algumas estratégias se você quiser aumentar seus resultados com a otimização da taxa de conversão (CRO).

Entenda seu público-alvo

Como seu público se comunica? Você conhece o tipo de linguagem que eles usam? Se a sua marca tem adolescentes como público-alvo, você deve usar uma linguagem leve e até mesmo gírias para se comunicar melhor com eles.

Outro aspecto a ser considerado quando falamos de adolescentes é que eles são mais atraídos por recursos visuais em vez de escritos, pois se distraem com muita facilidade.

Portanto, não tente gravar vídeos de 20 minutos de duração, pois eles não os assistirão. Entretanto, se você mantiver os vídeos curtos, conseguirá toda a atenção deles. Esse é apenas um exemplo. Você precisa adaptar a otimização do seu conteúdo de acordo com o público-alvo com o qual está falando.

Além disso, não se esqueça de abordar diretamente os pontos problemáticos e os desafios que seu público-alvo enfrenta diariamente. Tornar seu conteúdo relacionável ajudará você a criar uma conexão com eles.

Considere as CTAs em suas estratégias de otimização de conteúdo

Todo conteúdo que você produz é orientado para a conversão. Mesmo inconscientemente, você quer que os leitores realizem algum tipo de ação.

Essa ação fica clara nos botões de chamada para ação (CTAs). Se você quiser aumentar as conversões, as CTAs devem ser otimizadas. Alguns recursos fazem uma CTA eficiente, como:

• são curtos e específicos;
• contêm verbos de ação e são imperativos;
• são diretas;
• são bem elaboradas e bem posicionadas no artigo;
• não deixam espaço para dúvidas;
• considerem a jornada dos usuários ou leitores em suas plataformas.

Quando estiver projetando botões de CTA, use esses aspectos como uma lista de verificação. Todas as CTAs bem-sucedidas têm esses elementos em comum.

Por fim, os testes A/B ajudarão a equipe de marketing no processo de criação de CTAs que realmente podem converter.

Não se esqueça de que os botões de CTA fazem parte da abordagem de otimização de conteúdo no marketing, especialmente quando analisamos as conversões.

O corpo do texto e a otimização do conteúdo

Sua redação é boa? Seu artigo pode atrair novas pessoas e convertê-las? Seu texto consegue reter seus assinantes atuais?

Quando falamos sobre otimização de conteúdo, podemos dar muitas voltas, mas sempre retornaremos ao ponto de partida: o corpo do texto.

Mesmo em vídeos, a escrita está presente. Para gravar um tutorial de boa qualidade, por exemplo, você precisa de um roteiro. O que se quer dizer aqui é que as palavras são muito importantes. Portanto, para tirar o máximo proveito de suas palavras, não se esqueça de:

• organizar seus textos em segmentos mais curtos, usando títulos e subtítulos;
• escrever frases e parágrafos curtos;
• usar linguagem cotidiana e simples;
• escrever de forma persuasiva;
• concentre-se nas necessidades e desejos do leitor;
• ofereça soluções, não mais problemas;
• use a descrição para pintar um quadro;
• deixe as vendas de lado por um momento e seja coloquial;
• use a narração de histórias em seus textos e vídeos;
• ajude primeiro e converta depois.

Há muito o que considerar quando se está criando um texto, mas a otimização de conteúdo vale a pena. Os resultados são comprovados e as técnicas funcionam.

Todas essas dicas, que foram expostas ao longo deste artigo, vão ajudá-lo com a otimização de conteúdo. Os resultados serão vistos em suas taxas de conversão, pode ter certeza disso.

A otimização de conteúdo pode ser considerada uma etapa para alcançar uma taxa de conversão de e-mail saudável, mas para aumentar suas conversões, leia este artigo da SafetyMails sobre o assunto e confira algumas estratégias para impulsioná-la.