Como obter e-mails de empresas e transformá-los em oportunidades?
Existem plataformas e aplicativos que fazem isso, mas eles não são gratuitos, muito menos baratos.
Se quiser coletar endereços corporativos gratuitamente e criar uma lista que realmente represente clientes em potencial, você terá que fazer muitas pesquisas e coletar os dados manualmente.
Tabela de conteúdo
Por que não comprar listas de mala direta?
As listas de mala direta compradas são criadas usando bots que coletam e-mails corporativos, como [cargo@]. Isso é chamado de “e-mail raspado”, uma técnica de spam muito séria que prejudica a reputação do remetente.
Em resumo, o método scraped é usado para coletar e-mails genéricos da Internet, como sales@; financial@ etc., para comercializar bases.
Há pessoas desavisadas que compram listas enormes, compostas de e-mails genéricos ou não.
As bases compradas contêm não apenas endereços genéricos, mas também spamtraps, e-mails descartáveis e todos os tipos de danos ao remetente do e-mail marketing.
E, é claro, os filtros anti-spam dos ISPs bloqueiam o domínio e o IP do remetente. Portanto, qualquer pessoa que envia esse tipo de e-mail é classificada como spammer e não pode mais enviar nenhum tipo de comunicação, pois sua reputação é muito ruim.
Como obter e-mails de empresas para criar uma lista saudável
Antes de pensar em como obter e-mails de empresas, é preciso ter em mente que é necessário criar uma lista de contatos saudáveis.
Em outras palavras, leads que sejam realmente promissores, pois são contatos que têm algo a ver com o seu negócio e, portanto, oferecem um alto nível de adesão à sua comunicação.
Uma base livre de rejeições garante uma boa taxa de entregabilidade, pois as mensagens conseguem chegar à caixa de entrada dos destinatários.
As bases que contêm pelo menos 3% de devoluções são classificadas como spammers e vão direto para a pasta de spam.
Vamos dar uma olhada em como obter e-mails da empresa usando o recurso da SafetyMails.
O “pulo do gato”: Acessando o formato de e-mail do SafetyMails
Para começar, acesse este link no site do SafetyMails.
Encontre a empresa que você deseja e veja qual formato de e-mail é mais usado.
Acesse o LinkedIn para encontrar a página da empresa que você escolheu. Procure os nomes das pessoas ligadas à organização e adapte-os ao formato de e-mail encontrado no site do SafetyMails.
Por exemplo: você escolheu a empresa Banco Bradesco. O formato de e-mail mais comumente usado é Nome+.+Sobrenome.
Vá para o LinkedIn e procure a página do Banco Bradesco. Na guia “Sobre”, encontre o tamanho da empresa e o número de usuários associados.
Clique no número de usuários associados para ver seus nomes.
Suponha que você tenha encontrado alguém chamado Caio na caixa de entrada. Como você já sabe que o formato de e-mail mais usado pelo Banco Bradesco é Nome+.+Sobrenome, o e-mail do Caio provavelmente é [email protected].
Use o verificador de e-mail gratuito da SafetyMails para descobrir se esse e-mail é válido ou não.
Obter e-mails de empresas gratuitamente requer tempo e paciência, pois é um trabalho individual de coleta de dados.
Mas o esforço vale a pena quando você consegue criar uma lista de clientes potenciais que podem realmente se tornar leads.
Como obter e-mails de empresas e fazer com que sua campanha B2B funcione
Você coletou os e-mails, acessou o verificador de e-mail gratuito da SafetyMails, validou os contatos e configurou sua lista. Suas vendas foram um sucesso.
Depois de algum tempo (pode ser dois ou três meses), você decide dar continuidade à primeira campanha com uma estratégia de Up Selling, oferecendo uma atualização do produto ou serviço adquirido na primeira venda.
Você envia os e-mails e… sua lista vai para a pasta de spam dos destinatários. Por que a primeira campanha foi um sucesso e a segunda não?
A resposta é simples: as listas de discussão são facilmente suscetíveis à obsolescência.
Por exemplo: um contato que deixa de se envolver; um e-mail que não foi entregue porque a caixa de entrada do destinatário estava cheia, ou se houve um problema com o servidor do destinatário, ou até mesmo um e-mail que mudou de proprietário (isso acontece muito com e-mails corporativos, devido à rotatividade).
Se motivos como esses somarem 3% de sua lista, independentemente de ser grande ou pequena, os filtros antispam a bloquearão.
Portanto, antes de enviar seus e-mails, verifique sua lista. Isso lhe poupará muitas dores de cabeça, garantirá que sua reputação como remetente permaneça intacta e, o melhor de tudo, que suas campanhas sejam entregues na caixa de entrada.
Conclusão
Obter e-mails gratuitos de empresas dá um pouco de trabalho, mas vale a pena se você quiser direcionar seus investimentos financeiros para outras áreas de marketing.
Vale lembrar que os e-mails corporativos (assim como qualquer e-mail) caem em obsolescência, colocando em risco a saúde das listas.
Por esse motivo, verificar sempre os e-mails antes de enviá-los é essencial para o sucesso de qualquer estratégia.
FAQ
Por que não devo comprar listas de mala direta?
A compra e a venda de listas de e-mails é uma técnica de spam e é severamente penalizada pelos provedores de e-mail, que bloqueiam e colocam os remetentes em listas negras.
Além disso, essa prática viola as regras da Lei Geral de Proteção de Dados – LGPD – e é passível de multas.
Qual é a importância da verificação de e-mail para uma lista de mala direta corporativa?
Uma lista de e-mails torna-se obsoleta facilmente, especialmente os e-mails corporativos, que mudam de proprietário com frequência. Um funcionário pode assumir um novo cargo, mudar-se para outra filial ou até mesmo ser demitido da empresa. Por esses motivos, é essencial verificar os e-mails antes de enviar qualquer campanha.
