¿Cómo obtener correos de empresa y convertirlos en oportunidades?
Hay plataformas y aplicaciones que hacen esto, pero no son gratuitas, y mucho menos baratas.
Si desea recopilar direcciones corporativas de forma gratuita y crear una lista que realmente represente a sus prospectos, tendrá que investigar a fondo y recoger los datos manualmente.
Índice
¿Por qué no comprar listas de correo?
Las listas de correo compradas se crean con bots que recopilan direcciones corporativas como [cargo@]. Esto se conoce como “scraped email” (correo raspado), una técnica de spam que daña la reputación del remitente.
En pocas palabras, el scraping se utiliza para recopilar correos genéricos de Internet —por ejemplo sales@, financial@— con el fin de comercializar y vender esas listas.
Hay personas desprevenidas que compran grandes listas, formadas por direcciones genéricas o por direcciones específicas.
Las listas compradas contienen no solo direcciones genéricas, sino también spamtraps y cuentas de correo desechables. Además incluyen otros elementos que perjudican la reputación del remitente de email marketing..
Y, por supuesto, los filtros antispam de los ISP pueden bloquear el dominio y la IP del remitente. Por ello, quien envía este tipo de correos puede ser clasificado como spammer y ver muy dañada su capacidad para comunicarse por email.
Cómo obtener correos electrónicos de empresas para crear una lista saludable
Antes de pensar en cómo obtener correos electrónicos de empresas, debe tener en cuenta que necesita construir una lista de contactos saludable. En otras palabras, contactos con verdadero potencial porque están relacionados con su negocio y, por tanto, muestran mayor afinidad con su comunicación.
Una lista con baja tasa de rebote garantiza una buena entregabilidad, ya que los mensajes llegan a la bandeja de entrada de los destinatarios.
Tasas de rebote elevadas (por ejemplo, a partir del 3%) pueden perjudicar la entregabilidad y aumentar el riesgo de que los mensajes acaben en la carpeta de spam.
Veamos cómo obtener correos de empresa utilizando la función de SafetyMails.
El “salto del gato”: acceso al formato de correo electrónico SafetyMails
Para empezar, vaya a este enlace en el sitio web de SafetyMails.
Busque la empresa que le interesa y compruebe cuál es el formato de correo electrónico más habitual.
Vaya a LinkedIn para encontrar la página de la empresa que ha elegido. Busque los nombres de las personas vinculadas a la organización y adáptelos al formato de correo electrónico que aparece en el sitio de SafetyMails.
Por ejemplo: eligió la empresa Banco Bradesco. El formato de correo electrónico más utilizado es Nombre.Apellido.
Vaya a LinkedIn y busque la página de Banco Bradesco. En la pestaña “Acerca de”, consulte el tamaño de la empresa y el número de empleados asociados.
Haga clic en el número de empleados asociados para ver sus nombres.
Supongamos que aparece una persona llamada Caio entre esos empleados. Si ya sabe que el formato más usado por Banco Bradesco es Nombre.Apellido el correo electrónico de Caio probablemente sea caio.inbox@bradesco.com.br.
Use el verificador gratuito de SafetyMails para comprobar si esa dirección es válida o no.
Obtener correos de empresa de forma gratuita requiere tiempo y paciencia, porque es un trabajo contacto por contacto para recopilar datos individuales.
Pero el esfuerzo vale la pena cuando logra crear una lista de prospectos que realmente pueden convertirse en clientes potenciales.
Cómo obtener correos electrónicos de las empresas y hacer que su campaña B2B funcione
Ha recopilado los correos, ha utilizado el verificador gratuito de SafetyMails, ha validado los contactos y ha preparado su lista. Sus ventas han tenido éxito.
Después de un tiempo (por ejemplo, dos o tres meses), decide dar seguimiento a la primera campaña con una estrategia de upselling, ofreciendo una mejora del producto o servicio adquirido.
Envía los correos y… su lista acaba en la carpeta de correo no deseado de los destinatarios. ¿Por qué la primera campaña tuvo éxito y la segunda no?
La respuesta es simple: Las listas de correo son especialmente susceptibles a la obsolescencia..
Por ejemplo: un contacto que deja de interactuar; un correo que no se entregó porque la bandeja de entrada del destinatario estaba llena; un problema con el servidor del destinatario; o una dirección que cambia de titular (esto ocurre con frecuencia en correos corporativos por la rotación de personal).
Si motivos como estos alcanzan un 3% o más de su lista, pueden perjudicar la entregabilidad y aumentar el riesgo de bloqueo por filtros antispam.
Por tanto, antes de enviar sus correos, revise su lista. Le ahorrará muchos problemas, ayudará a mantener su reputación como remitente y aumentará las probabilidades de que sus campañas lleguen a la bandeja de entrada.
Conclusión
Obtener correos gratuitos de empresas requiere trabajo, pero merece la pena si prefiere destinar el presupuesto a otras áreas del marketing.
Conviene recordar que los correos corporativos, como cualquier dirección de correo, pueden quedar obsoletos, lo que pone en riesgo la salud de las listas.
Por ello, verificar las direcciones antes de enviar es esencial para el éxito de cualquier estrategia.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no comprar listas de correo?
Comprar y vender listas de correo es una práctica asociada al spam y suele ser sancionada por los proveedores de correo mediante bloqueos y listas negras.
Además, esta práctica puede vulnerar las normas de la Ley General de Protección de Datos – LGPD – y ser objeto de sanciones.
¿Qué tan importante es la verificación de correo electrónico para una lista de correo corporativa?
Una lista de correos se vuelve obsoleta con facilidad, especialmente las corporativas, que cambian de titularidad con frecuencia. Un empleado puede asumir un nuevo puesto, trasladarse a otra sucursal o ser despedido. Por estas razones, revisar las direcciones es esencial antes de enviar cualquier campaña.
