Para generar resultados satisfactorios, las listas de correo electrónico deben construirse de la manera correcta.
En primer lugar, debe pensar en una base de datos de correo electrónico como una reserva de datos a través de la cual puede comunicarse con sus clientes potenciales.
Hay quienes prefieren Comprar listas de correo electrónico para obtener un registro de clientes potenciales de una manera más práctica. Sin embargo, lo que pocas personas saben es que esta acción es muy perjudicial para la reputación del remitente.
Esto se debe a que comprar bases es una acción que es severamente penalizada por los ISP de los destinatarios, que la clasifican como una técnica de spam.
Las listas compradas contienen todo tipo de correos electrónicos arriesgados e incluso pueden contener estafas de phishing que llevan spam.
También hay direcciones desechables, sin compromiso, rebotes y otros tipos de contactos no válidos que son perjudiciales para los resultados del marketing por correo electrónico.
En otras palabras, comprar listas de distribución por email es un disparo en el pie.
Pero, ¿dónde empiezas a construir una base de la manera correcta?
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Cómo construir su listas de distribución por email en línea
Esta es la parte superior del embudo; El momento en que la empresa lanza su contenido en Internet en busca de personas que puedan estar interesadas.
En general, el contenido (que puede ser un ebook, un webinar, una plantilla, una prueba del servicio, entre otros) es rico y tiene como objetivo hacer que el público sea consciente de una necesidad que no sabían que tenían.
Todo se hace sutilmente y sin mencionar el nombre de la empresa. Cualquier persona interesada en el contenido se registrará en una página de destino para acceder a él.
Ahí es donde entra el truco: la página de destino capturará los datos del prospecto para que puedan acceder al material.
¿Y estos datos son suficientes para crear sus listas de correo electrónico? La respuesta es no.
Para que el objetivo de generar leads se materialice, el tiempo real API del verificador de correo electrónico Debe integrarse con el servicio de recogida de datos.
La verificación en tiempo real evita que los correos electrónicos no válidos entren en las listas, lo que garantiza que la base recopilada de los formularios llegue a la bandeja de entrada de los destinatarios y no al cuadro de spam.
En otras palabras, no sirve de nada simplemente recopilar los correos electrónicos de las personas que se han registrado en su página de destino. Debe validarlos utilizando la API de verificación. Solo después de este proceso se produce la generación de leads.
Suscripción doble
Cualquier persona que trabaje con marketing por correo electrónico sabe la importancia de obtener el permiso de los destinatarios.
De ahí proviene el formulario al crear listas de correo electrónico, porque en él, la persona autoriza la recepción de sus comunicaciones.
Este procedimiento, realizado por todos los que no trabajan con spam, se llama suscripción única.
Double Opt-In funciona como una capa adicional de confirmación de que el cliente potencial está interesado en recibir sus comunicaciones.
Se hace de la siguiente manera: después de que el cliente potencial confirme el formulario con la opción única, se envía un correo electrónico de confirmación (doble suscripción).
Algunas personas piensan que la doble suscripción es perjudicial para el proceso de registro. Vea por qué a continuación.
¿Hay alguna desventaja en la doble suscripción al crear listas de correo electrónico?
Sí, hay. Como la doble suscripción requiere dos etapas para completar el proceso de registro, es posible que algunos clientes potenciales no confirmen la etapa final.
El correo electrónico puede pasar desapercibido, el cliente potencial puede olvidar confirmar, rendirse, entre otros motivos que podrían disminuir el tamaño de sus listas de correo electrónico si hubiera optado por la opción única (la que se inserta en el formulario).
Por otro lado, las listas construidas sobre la base de la doble confirmación son mucho más sólidas, ya que el líder ha demostrado su interés.
De esta manera, la reputación de los remitentes logra un alto nivel de calidad.
Métodos sin conexión para construir listas de distribución por email
Aquellos que trabajan fuera de lo digital también tienen la oportunidad de construir listas de distribución por email. E incluso si su empresa solo está presente en línea, siempre hay formas de crear eventos externos que capturan datos de clientes potenciales.
Tótem
Se puede usar en una exposición o en eventos, atrayendo a personas que tienen curiosidad por aprender más sobre el producto/servicio. En activaciones más grandes, un tótem emparejado con Software de captura de clientes potenciales de eventos puede optimizar aún más la recopilación y el registro de datos.
Al contrario de lo que piensan muchas personas, un tótem no requiere una gran inversión. Se puede construir utilizando una estructura acrílica simple con una tableta que soporta la forma. Lo importante es no usar papel.
Y lo que es aún más importante es usar el tiempo real API del verificador de correo electrónico Para evitar que los correos electrónicos no válidos entren en las listas.
Prueba, Freemium, Experiencias
Ofrecer la oportunidad de probar el producto o servicio es una de las formas más atractivas de calificar a los clientes potenciales, quienes a su vez renunciarán a sus detalles para acceder a la experiencia.
Ejemplos de experiencias como esta son:
- pruebas de manejo.
- Experiencias 3D.
- Sistemas de prueba.
- Freemium, entre otros.
Vale la pena señalar que las pruebas también se pueden usar como una estrategia en línea para atraer clientes potenciales, en formatos de prueba y freemium.
clubes de fidelización
Las tarjetas de fidelidad existen precisamente para cumplir con este propósito: construir lealtad. Y para que los clientes tengan acceso a las ventajas del club, la moneda de cambio son sus datos.
Al igual que con las degustaciones, el club de lealtad también es un método para atraer clientes potenciales en línea.
Conclusión
Cualquiera que priorice la calidad en el marketing digital y extienda esta premisa a las estrategias de marketing por correo electrónico debe prestar atención a los siguientes detalles al crear sus listas de correo electrónico:
- Nunca compre bases ni intercambie clientes potenciales. Construir una lista personalizada garantiza la seguridad que su empresa necesita para hablar con los clientes potenciales que son solo suyos. En otras palabras: ¡una lista de correo siempre es individual e intransferible!
- Valida tus listas. De lo contrario, todos sus esfuerzos habrán sido en vano. Las bases sin verificación frecuente son susceptibles de que los correos electrónicos se vuelvan inválidos de la noche a la mañana. Y siempre es bueno recordar que las listas que contienen 3% de rebotes están bloqueadas.
- Use el doble opt-in sabiamente. Si desea crear una lista de correo para un evento de envío único y rápido, priorice la suscripción única. Sin embargo, si su intención es formar una base con la que se comunicará con frecuencia, use Double Opt-In.
PF
¿Por qué un formulario de registro no es suficiente para crear listas de correo electrónico que generen clientes potenciales?
Los correos electrónicos recopilados de los formularios generan listas “en bruto”, es decir, no sabe cuántos contactos son spam, desechables, desechables y otros tipos de direcciones dañinas. Solo la validación de correo electrónico ofrecerá una lista limpia y sin rebote, lo que significa que todos los contactos existentes estarán activos y, por lo tanto, prometedores.
