2021: Que ferramentas investir para acelerar o marketing e as vendas?

2021: Que ferramentas investir para acelerar o marketing e as vendas?

 

Ano novo, vida nova? Nem sempre. Mas, para cumprir aquela resolução de faturar mais gastando menos, vale refletir sobre as ferramentas que atendem MESMO esse novo momento. A gente não precisa nem dizer que, com as restrições de circulação de pessoas vigorando, sem população imunizada, as ações online vão continuar fortíssimas.

 

Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa

 

Não é meme: definitivamente, não dá para chegar a um resultado diferente fazendo tudo igual.

Então:
• foco no tamanho da sua empresa,
• foco no que ela quer alcançar
• confere abaixo as dicas de ferramentas para uma estratégia vencedora.

E-mail marketing movendo o relacionamento

Como já falamos aqui e nunca é demais repetir: voltou a crescer o uso de e-mail marketing em todo o mundo. Na avalanche de informação que marcou 2020, criar relacionamento online virou uma necessidade que as redes sociais sozinhas não aprofundam, mesmo para quem tem uma verba de milhares de reais para gastar em impulsionamento.

Já o e-mail marketing, infinitamente mais barato, tem se provado um investimento mais acessível e mais assertivo.

Mas será que você está com o kit certo?

 

MAILCHIMP (sim, ele continua – campeão – na lista)
(e-mail marketing, landing page, automação de marketing)

Mais de 330 milhões de e-mails disparados em 2020, 14 milhões de usuários. Claro que a maioria de vocês já conhece o Mailchimp. Alguns já experimentaram. E se você é uma pequena empresa, com equipe e budget enxutos, é uma opção a estudar.

Relembrando o plano free:

✔ 2 mil e-mails cadastrados,
✔ 10 mil disparos mês,
✔ CRM de MKT

✘ diminuíram a quantidade de templates free.
✘ Vai o logo do mailchimp no rodapé.
✘ O flow de etapas, na automação do marketing, merece atenção.

Na versão Essentials, R$ 55/ mês, jornada em várias etapas, marca personalizada e teste A/B.

Tem integração fácil para fazer a verificação de e-mails com a SafetyMails. Veja o manual.

 

GETRESPONSE
(email marketing, landing page, automação de marketing)

Tabela de preços em dólar é sempre uma variável a se pensar, não é mesmo? Mas, não é para desanimar totalmente. A plataforma é uma das mais queridas no mundo. E nada cai nas graças de tanta gente à toa.
Tem teste grátis, então, dá para avaliar se vale o custo-benefício.

✔ 1 mês de teste grátis,
✔ dashboard customizável,
✔ painel de mensagens programadas.

✘ suporte via chat em inglês,
✘ custo em dólar,
✘ menos opções de integração prontas.

 

AllIN MARKETING CLOUD 
(email marketing, landing page, automação de marketing)

Sua empresa cresceu e precisa de soluções mais avançadas e sob medida?

Essa plataforma vem com o selo da LOCAWEB. E a facilidade de estar com todo o material e suporte no mesmo idioma que o Brasil. Mais de 4 bilhões de e-mails enviados por mês.

✔ tem teste ABCDE
✔ recursos de remarketing
✔ solução com envio de SMS

✘ você tem que se cadastrar para receber os preços
✘ mais focada em varejo
✘ demanda mais tempo da equipe

 

DINAMIZE
(email marketing, landing page, automação de marketing)

Outra ferramenta que nasceu brasileira e tem conquistado empresas, principalmente de pequeno e médio porte, com planos a partir de R$85,00.

✔ segmentação de bases para envio detalhada
✔ mapa de calor: que parte do email teve mais cliques
✔ interface simples

✘teste depende de aprovação
✘ não tem integração pronta para outros sistemas
✘ demanda mais tempo da equipe

Tem integração simples com a verificação de e-mails da SafetyMails. Veja o manual.

 

Repensando a Landing Page

Uma estratégia com uso frequente de landing pages é uma ótima maneira de movimentar o topo do seu funil. Uma dica boa é oferecer um conteúdo ou acesso especial, além da oferta de produtos.

E lembre-se: nem todo mundo é igual. Tem gente que prefere ver vídeo, outras ouvir podcast, outras preferem ler. Então, para captar todos os perfis pense em diversificar.

Se você oferecer um ebook, por exemplo, quem gosta de ler vai ter mais tendência a baixar. Mas quem só gosta de vídeo nem vai se cadastrar!
Além das ferramentas acima, que outras criam landing pages bacanas? Tem uma lista aqui, mas a gente quer acrescentar mais uma: a Leadpages.

 

LEADPAGES
( lading pages, websites, pop-up forms, alert bars)

✔ grande variedade de templates e alert bars para o seu site.
✔ integração com Pipedrive, com Google, Facebook, Instagram Ads,
✔ 14 dias de free-trial

✘ não ”fala”português
✘ preço em dólar
✘ relatórios, dados de análise mais limitados.

 

Automação de marketing

Quase tudo em um só lugar? Os grandes players mais acessíveis para os pequenos e médios negócios continuam sendo RDSTATION e HUBSPOT. Os dois com CRM.

 

RDSTATION
( lading pages, email marketing, pop-up forms, CRM, automação)

O RDStation está com preço promocional, de R$59,00 por R$19,00 nos 3 primeiros meses, para até 1 mil contatos.

✔ Na versão mais barata, oferece o recurso de instalar um botão de whatsapp no site e atenda seus clientes mais rapidamente.
✔ Sequência de uso por etapas do funil.

Duas modalidades de integração com a verificação de e-mails da SafetyMails. Mais sobre aqui.

 

HUBSPOT
( lading pages, email marketing, pop-up forms, CRM, automação)

Nas free-tools você não encontra todo o processo de automação de marketing. Esse você só vai encontrar na versão profissional, que é de pesar no bolso: USD 800. Então, você precisa ser um heavy user para compensar.

Uma ferramenta que destaca a plataforma é o “gerenciador de call-to-action”em que você consegue medir as vezes em que foi exibido, clicado, quais as páginas em que o call-to-action aparece e, através de uma inteligência, varia a exibição de cada um, de acordo com a navegação do visitante no site. Mais aqui.

Empresa já cresceu e o volume é complexo? Além das opções acima, mais duas robustas!

 

ACTIVE CAMPAIGN

Agora, com preços em reais. Ufa! Um diferencial interessante é a segmentação que atende B2B, Ecommerce e empresas digitais. Às vezes são detalhes sutis, mas faz uma diferença para quem usa…

O plano lite custa a partir de R$40 por mês. E já oferece automação de marketing, com envio ilimitado de e-mails, monitoramento de sites e eventos. O plano PLUS mais completo já vai para R$ 185,00 por mês. Veja aqui.

 

SALESFORCE

Essa é a plataforma mais conhecida. E custa a partir de R$175,00 por mês. A grande vantagem é a inteligência por trás dos recursos da plataforma. E a configuração dos dashboards com a captação de dados.

Ou seja, para aproveitar ao máximo, você precisa de uma equipe dedicada, acompanhando essas informações e, a partir delas, orientando suas ações. O suporte dos recursos para os times de vendas é o mais completo. Você só precisa saber se precisa mesmo de tudo isso?

Confira mais aqui.

 

E ONDE TUDO COMEÇA?

A gente termina o post, por onde tudo começa. É para lembrar que nada disso funciona se você não estudar seu público: o que seus clientes estão falando? Que palavras estão buscando?

O GOOGLE TRENDS todo mundo conhece, mas você vai lá com que frequência antes de planejar o conteúdo dos seus posts e campanhas? Puxão de orelha para quem não faz isso sempre!

Quer mais uma dica bacana: o ANSWER THE PUBLIC é um recurso para validar sua narrativa. Todos os dias são mais de 3 bilhões de buscas no Google. E 20% delas são fora da curva: aparecem pela primeira vez ou depois de muito tempo. Essa ferramenta ajuda você a ver se está no caminho certo.

E nada disso funciona se o email que você captar não for válido…
Essa parte é fácil de resolver, né? Fala com a gente!
Vamos consultar se o e-mail existe e o feedback vem na hora!
Tchau erro de digitação!
Tchau email fake!
Sua campanha, 100% validada!

 

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